Pernah nggak sih kamu merasa kebingungan setelah membuat keputusan ekonomi? Misalnya, beli barang yang sebenarnya nggak kamu butuhkan, atau belanja lebih banyak dari yang direncanakan? Padahal, rasanya udah banyak banget yang mengingatkan kita untuk lebih bijak mengelola uang, kan? Nah, itu dia! Keputusan-keputusan aneh yang kita buat dalam kehidupan ekonomi ternyata bisa dijelaskan dengan teori ekonomi yang agak berbeda dari teori ekonomi tradisional yang biasanya lebih fokus pada perhitungan rasional. Inilah yang disebut dengan teori ekonomi behavioral. Teori ini mengajak kita untuk melihat ekonomi dari sisi psikologis dan sosial, bukan hanya angka-angka dan teori rasional.
Jadi, apa sih yang membuat kita, sebagai konsumen atau pelaku ekonomi, seringkali membuat keputusan yang tidak sepenuhnya rasional? Yuk, kita cari tahu lebih dalam tentang teori ekonomi behavioral dan kenapa ini penting banget untuk dipahami di dunia ekonomi yang penuh godaan ini!
Apa Itu Teori Ekonomi Behavioral?
Teori ekonomi behavioral adalah cabang dari ekonomi yang mempelajari bagaimana faktor psikologis, sosial, emosional, dan kognitif mempengaruhi keputusan ekonomi kita. Berbeda dengan teori ekonomi tradisional yang menganggap bahwa manusia selalu bertindak rasional dan membuat keputusan berdasarkan logika semata, ekonomi behavioral mengakui bahwa manusia itu kadang suka bertindak impulsif, terpengaruh oleh emosi, atau bahkan terjebak dalam bias-bias tertentu.
Misalnya, kamu mungkin pernah mendengar kata “beli satu gratis satu”, kan? Walaupun kamu sebenarnya nggak butuh barang tersebut, kamu tetap tergoda untuk membeli karena merasa itu adalah kesempatan yang sayang untuk dilewatkan. Nah, ini adalah contoh dari perilaku yang bisa dijelaskan oleh ekonomi behavioral. Keputusan yang kita buat ternyata nggak selalu berdasarkan perhitungan rasional, tetapi juga dipengaruhi oleh psikologi dan konteks sosial sekitar kita.
4 Prinsip Utama dalam Ekonomi Behavioral
Salah satu hal yang paling menarik dalam teori ekonomi behavioral adalah bagaimana teori ini memandang perilaku manusia yang sering tidak rasional. Ada beberapa konsep utama yang menjadi fondasi dari ekonomi behavioral, dan berikut adalah beberapa yang paling penting:
-
Bias Kognitif
Bias kognitif adalah cara berpikir yang menyimpang dari logika atau objektivitas karena pengaruh faktor psikologis. Misalnya, kita sering terjebak dalam bias konfirmasi, di mana kita hanya mencari informasi yang mendukung keyakinan kita dan mengabaikan yang bertentangan. Dalam dunia ekonomi, bias ini bisa mempengaruhi keputusan investasi atau pembelian barang, karena kita lebih cenderung memilih apa yang sesuai dengan pendapat kita, walaupun itu mungkin bukan pilihan terbaik. -
Aversion terhadap Kerugian (Loss Aversion)
Salah satu teori paling terkenal dalam ekonomi behavioral adalah loss aversion. Ini adalah konsep bahwa kita merasa lebih sakit hati atau kecewa ketika kehilangan sesuatu yang kita miliki dibandingkan dengan kebahagiaan yang kita rasakan ketika memperoleh hal yang sama. Misalnya, jika kamu kehilangan uang seratus ribu, rasa sakit yang kamu rasakan akan jauh lebih besar daripada rasa senang yang kamu rasakan ketika menemukan uang seratus ribu yang sama. Dalam ekonomi, ini sering kali mempengaruhi keputusan kita dalam berinvestasi, di mana kita cenderung lebih menghindari kerugian daripada mengejar keuntungan. -
Efek Endowment
Efek endowment adalah fenomena di mana kita cenderung menilai sesuatu yang kita miliki lebih berharga daripada ketika kita tidak memilikinya. Misalnya, kamu membeli barang dengan harga 200 ribu, dan kemudian kamu merasa bahwa barang itu bernilai lebih dari 200 ribu meskipun orang lain akan menganggapnya biasa saja. Bias ini mempengaruhi banyak keputusan, mulai dari pembelian barang sampai keputusan jual beli dalam pasar. -
Pencarian Kenikmatan Sejajar (Temporal Discounting)
Semua orang pasti pernah merasa ingin membeli sesuatu yang instan, bukan? Nah, itu dia yang disebut temporal discounting. Kita sering memilih kepuasan jangka pendek—seperti membeli barang sekarang atau makan makanan cepat saji—meskipun kita tahu itu mungkin nggak baik untuk jangka panjang. Keinginan untuk mendapatkan kenikmatan segera seringkali lebih kuat dibandingkan dengan pertimbangan untuk menunda kepuasan demi keuntungan di masa depan.
Kenapa Ekonomi Behavioral Itu Penting?
Sekarang kamu mungkin bertanya, “Apa sih gunanya memahami ekonomi behavioral?” Jawabannya simpel: karena manusia itu nggak selalu rasional, dan memahami bagaimana keputusan kita bisa dipengaruhi oleh faktor psikologis dan sosial bisa membantu kita membuat keputusan yang lebih baik dalam kehidupan ekonomi sehari-hari.
Misalnya, dalam konteks bisnis atau pemasaran, perusahaan bisa memanfaatkan pemahaman tentang ekonomi behavioral untuk mendesain produk atau strategi pemasaran yang lebih efektif. “Beli satu gratis satu” atau “diskon terbatas” adalah contoh cara pemasaran yang memanfaatkan prinsip-prinsip ekonomi behavioral seperti bias kognitif dan loss aversion untuk menggoda konsumen agar membuat keputusan pembelian.
Selain itu, ekonomi behavioral juga sangat penting untuk kebijakan publik, terutama dalam hal pengelolaan keuangan pribadi, pengelolaan utang, dan perencanaan pensiun. Misalnya, banyak orang cenderung menunda untuk menabung atau berinvestasi untuk masa depan, meskipun mereka tahu itu penting. Melalui pemahaman ekonomi behavioral, pemerintah atau lembaga keuangan dapat menciptakan kebijakan yang membantu orang-orang untuk lebih proaktif dalam mengelola uang mereka.
2 Contoh Ekonomi Behavioral dalam Kehidupan Sehari-hari
Sekarang, mari kita lihat beberapa contoh konkret dari ekonomi behavioral yang pasti sering kamu alami:
-
Belanja Impulsif: Pernah nggak sih kamu beli barang yang nggak direncanakan hanya karena diskon besar-besaran? Itu adalah contoh nyata dari efek loss aversion dan pencarian kenikmatan sejajar. Kamu merasa akan rugi jika melewatkan kesempatan tersebut, meskipun barang yang dibeli sebenarnya nggak terlalu penting.
-
Keputusan Investasi yang Didorong Emosi: Saat pasar saham turun, banyak orang yang terjebak dalam panic selling—mereka menjual saham mereka karena takut rugi, meskipun itu bisa berisiko lebih besar dalam jangka panjang. Ini adalah contoh loss aversion, di mana ketakutan akan kerugian lebih besar daripada harapan akan keuntungan.
Mengapa Kita Harus Peduli dengan Ekonomi Behavioral?
Dengan memahami ekonomi behavioral, kita bisa lebih sadar tentang bagaimana keputusan-keputusan kita sering dipengaruhi oleh faktor-faktor yang nggak rasional. Hal ini membantu kita membuat keputusan yang lebih bijak dalam kehidupan ekonomi, mulai dari belanja hingga berinvestasi. Jadi, meskipun kita nggak bisa sepenuhnya menghilangkan pengaruh psikologi dalam keputusan ekonomi kita, setidaknya kita bisa menjadi lebih sadar dan membuat pilihan yang lebih baik.
Sekarang, kalau kamu lagi ngerasa pengen belanja sesuatu yang nggak penting, coba deh ingat-ingat teori ekonomi behavioral. Siapa tahu, kamu jadi mikir dua kali sebelum membeli barang yang sebenarnya nggak kamu butuhkan. Karena, seperti yang sering kita dengar, “Membeli itu mudah, tapi menabung itu yang sulit!
